Un análisis de mercado es un proceso utilizado por las empresas para conocer la dinámica de un mercado específico en una determinada industria. Al realizar este proceso, utiliza una plantilla de análisis de mercado para proporcionar información sobre la industria, sus clientes, competidores y otras variables.
Además, el documento también proporciona detalles sobre la demanda y la oferta de un determinado producto o servicio. Puede usar toda esta información para idear estrategias de mercado para su negocio basadas en una toma de decisiones informada.
Plantilla de análisis de mercado
Antes de comenzar a planificar cualquier estrategia comercial, primero es necesario completar un análisis de mercado basado en la investigación que realizó cuando decidió abrir su negocio.
Utilice una plantilla de análisis de mercado para este proceso a fin de proporcionar una descripción general de la industria, así como las conclusiones que determinó a partir de los resultados de su investigación de mercado.
Realmente no existe un método estándar para usar una plantilla de investigación de mercado, pero en la mayoría de las condiciones, puede considerar incluir los siguientes componentes:
- La descripción y perspectiva de la industria
Como ocurre con la mayoría de los planes de negocios, siempre es una buena idea comenzar con una descripción de la industria de su empresa, sin importar cómo decida llevar a cabo su análisis de mercado. - Su mercado objetivo
Después de completar su descripción del mercado y la industria en general, el siguiente paso es especificar cómo ha reducido su mercado objetivo a un tamaño más viable. - Análisis competitivo
En su plantilla de análisis de mercado comparativo, identifique su competencia y sus mercados objetivo. Además, es posible que desee tomar nota de cualquier competidor secundario o indirecto que pueda tener un impacto en los mercados objetivo de su empresa. - Restricciones y barreras reglamentarias
Explique cualquier barrera que haya identificado al ingresar al mercado. Además, tome nota de cualquier restricción regulatoria que pueda tener un efecto en su negocio. En tales casos, describa cómo puede tratar con ellos también.
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¿Cómo se escribe un análisis de mercado?
A la hora de crear una plantilla de análisis del mercado inmobiliario o empresarial, aquí hay algunos consejos para guiarlo:
- Descripción y perspectiva de la industria
Puede llamar a esto un resumen donde describe el estado actual de su industria y hacia dónde cree que se dirige. Esta sección incluye métricas relevantes como tendencias, tamaño, crecimiento proyectado y ciclo de vida.
Los inversionistas que quieren negociar con su negocio quieren saber qué proyectos está haciendo y qué ya ha logrado. Debe venir preparado con la información para respaldar su idea de negocio. - Mercado objetivo
La siguiente parte de su plantilla de estudio de mercado se enfoca en el alcance general de su negocio. Es en esta sección donde se vuelve más específico para establecer una comprensión más clara de su mercado objetivo desde el principio. Incluya lo siguiente en el mercado objetivo de su plan de negocios:
Características y persona del usuario
Esto se refiere a la inclusión de factores demográficos como ingresos, ubicación y edad. También existe la necesidad de aprovechar la psicografía de sus clientes. Identificar sus hábitos de compra e intereses lo ayuda a explicar por qué usted es el mejor negocio para satisfacer sus necesidades.
Tamaño de mercado
Esta es la sección en la que necesita ser real, no solo con sus lectores potenciales. Debe proporcionar respuestas a preguntas como «¿Cuánto gastan sus clientes en los servicios o productos que planea ofrecer?» o «¿Cuál es el tamaño del mercado potencial de su negocio?» - Análisis competitivo
En esta sección de su plantilla de informe de investigación de mercado, debe examinar a su competencia. Es importante conocer las debilidades de la competencia. Tal vez sus rivales no están sirviendo lo suficiente a los clientes y, como tal, puede ofrecer algo más que la competencia no puede. Su análisis competitivo debe incluir lo siguiente:
Competidores directos
Brinde respuestas a las siguientes preguntas: «¿Qué otras empresas ofrecen servicios o productos similares?» o «¿De qué negocios están comprando sus clientes actualmente en lugar del suyo?»
Competidores indirectos
Cuando su empresa crea un nuevo producto, no puede competir con otras empresas similares. En su lugar, competirá por soluciones alternativas.
Fortalezas y debilidades de sus competidores
Esto requiere un poco de imaginación en el que identifique oportunidades en las que puede sobresalir donde otros se quedan cortos.
Barreras de entrada
Acaba de examinar las debilidades de su competidor. Ahora, es hora de examinar el tuyo. En esta evaluación, tienes que ser muy honesto contigo mismo para determinar estas debilidades.
Ventana de oportunidad
¿La entrada de su empresa en el mercado depende de una tecnología sensible al tiempo? ¿Es necesario ingresar temprano al mercado para aprovechar el mercado emergente? - Proyecciones Las proyecciones en su plantilla de análisis de mercado se refieren a conjeturas fundamentadas en lugar de hechos. Para esto, no necesita preocuparse por las precisiones. Aún así, siempre vale la pena usar la mente para evitar pronósticos infundados. Para ello, considere lo siguiente:
Cuota de mercado
Si tiene una idea de cómo sus clientes gastarán su dinero en el futuro, también sabrá qué parte del mercado tiene la oportunidad de captar. Piense siempre en lo práctico sin tener que subestimarse.
Asegúrese de tener una explicación para cualquier número que se le ocurra. Puede hacer esto con una proyección de abajo hacia arriba donde puede explicar cómo sus estrategias de ventas y marketing le permiten acaparar un porcentaje específico del mercado.
Margen bruto y precios
Retomando su estructura de precios y cualquier descuento que planee ofrecer. El margen bruto se refiere a la diferencia entre el precio de venta y sus costos. Sea realista pero, al mismo tiempo, optimista. - Regulaciones
En general, siempre habrá algunas restricciones o regulaciones gubernamentales específicas en los asuntos comerciales. Debe discutir estas regulaciones en su análisis, cómo planea cumplirlas y el costo de su cumplimiento. Es importante tener esto en consideración, especialmente si planea solicitar dinero o inversiones de instituciones de crédito . Tienes que lidiar con todo esto legalmente.